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你也可以賣到變成CEO！ 根據統計，有越來越多企業的CEO是業務出身的，因為業務員不僅是企業拓展版圖的最前線，其工作的成長空間最大，而且往往在業績的壓力下被迫學習許多事務，例如看財報、做簡報、人事及業績管理等，無形中也得以快速提升自己的競爭力。因此，想要與CEO做生意，你得先了解CEO做生意的思考邏輯與行為模式。美國知名業務訓練師帕利尼洛訪談了上百位成就卓著的CEO，將這些頂尖人士的智慧與心法撰寫成本書，告訴你如何像CEO一樣思考、像CEO一樣做業務，並且像CEO一樣成功。本書不僅將傳授你與CEO直接洽談生意的成功訣竅，深入了解並掌握重要決策者的思考模式與行為準則，同時你也將發現更多成為CEO必備的特質與能力。本書不只是教導你成交大筆生意的技巧，更重要的，是要告訴所有業務員更上一層樓的成功秘訣。【專業推薦】談到銷售，你最好是從跟CEO開始談起；而說到要怎麼做到這一點，你最好是從本書開始。
－－布萊恩．崔西（Brian Tracy）成功學大師、暢銷書作家《CEO教你怎麼賣》將是你在21世紀唯一需要的一本銷售書籍。
－－喬．孟庫索（Joe Mancuso）The CEO Club之創辦人暨執行長在本書中，帕利尼洛將告訴你如何遠遠超越競爭對手。別再遲疑了，趕快買下這本書並且閱讀它，讓帕利尼洛告訴你最棒的成功銷售秘訣。
－－大衛．麥克奈利（David McNally）暢銷書作家本書特色我們都知道，如果想要讓生意順利成交，就得直接和那個握有決策權的人談生意。然而，只是知道成交技巧是不夠的，如果你能深入了解並掌握即將面對的這些決策者的思考模式、行為準則，就能有效提高每一次成功銷售的機率。本書在編排上設計成讓讀者很容易就能抓到重要觀念，幾乎在每一、兩頁都會有一句簡短的抽言，讓讀者即使是在隨意翻閱時，也能迅速掌握本書精華。同時，每一章結束時還有行動步驟的重點整理，讓讀者每讀完一章就能現學現用。這些安排都能讓時間寶貴、講求效率的業務人員更方便閱讀本書。本書優勢本書作者所著之《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》一書在美暢銷50萬冊以上，是業務員人手一本的銷售聖經，至今在亞馬遜網路書店的排名仍在四千以內（2005/07/08 # 3691）。本書是作者暨《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》之後，針對相同主題所提之更上一層見解，相信必能為讀者帶來全新的體悟與收穫。本書作者在談論銷售技巧領域中，最為知名的部分就是如何與重要決策者談成生意，更重要的是，他所傳授的技巧已在財星百大企業中的65家企業經過證實有效可行，適合各種產業的業務員參考學習。讀者鎖定本書是寫給所有希望能在最短時間內、最有效達成最大成果的業務員閱讀的。如果希望能在最短時間內完成一筆生意，就必須直接與做決定的那個人洽談，本書將成為這些業務員的最佳參考書，作者不只是教導讀者談成生意的技巧而已，更重要的是，告訴所有業務員更上一層樓的成功秘訣。作者簡介安東尼．帕利尼洛 Anthony Parinello
帕利尼洛曾著有暢銷書《Selling to VITO, the Very Important Officer》，以及《電訪員出頭天》、《2次就成交》等，擁有訓練銷售人員經驗超過28年，曾經協助眾多業務團隊將業績擴增四倍以上，締造數百萬美元的合約。他具有獨特能力，能徹底改變每一個業務員的銷售程序。他的顧客含括了《財星》百大企業中的65家。譯者簡介褚耐安
台大歷史系畢業，曾任中時報系及自立報系記者、編輯、編譯。現為專職譯者，譯作甚豐。
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內容來自YAHOO新聞
舊藥新用 治療胰腺癌出現重大突破
20年前，所有被確診為胰腺癌的患者都在1年內去世。但在此次世界最大的抗癌研究會議——2016年美國芝加哥臨床腫瘤學會年會（ASCO）上，歐洲胰腺癌研究小組透露，他們的實驗已經把患者5年存活率從16%提高到29％。
用於癌症化學療法的吉西他賓（gemcitabine）是胰腺癌的標準治療藥物，現在搭配另一種化療藥物卡培他賓（capecitabine）的結合療法，將成為所有胰腺癌患者的常規治療方法。在此之前，兩種藥物長期被分開使用。
20多年前，利物浦大學的尼普特勒姆斯（John Neoptolemos）教授開始負責歐洲胰腺癌研究小組（EAPAC）所有的國際性實驗。他說，人類在治療胰腺癌方面已經取得了長足的進步。
「20年前，人們對治療胰腺癌患者興趣缺缺，因為手術的死亡率非常高，大約是30％-40%。」他說。
但透過將手術治療聚集於少數專業研究中心，外科醫生的技術也越來越熟練。「這有助於降低手術死亡率，從恐怖的30％-40%，到大多數地方的5％－6%，甚至像在利物浦這些地方只有1％－2%。」尼普特勒姆斯說。
歐洲胰腺癌研究小組的實驗結果證實，這兩種藥物的結合可以使患者5年的存活率上升到15％-17%，比單純做手術的存活率高一倍。在2016年的美國芝加哥臨床腫瘤學會年會中，最新的研究表明，兩種藥物的結合使患者存活率再增加到29%，幾乎是上一次研究結果的兩倍。
這次實驗在英國、德國、瑞典和法國的醫院裡進行，732位接受切除腫瘤手術的患者使用了其中一種藥物或者結合使用兩種藥物。
尼普特勒姆斯說，雖然在癌症研究領域大多數人都在關注免疫治療和標靶藥物，但是化療藥物確實對治療胰腺癌有作用。
但是如果沒有英國癌症研究中心（Cancer Research UK）提供的研究基金，這次實驗就沒有辦法進行。因為這兩種藥物都很早被發現，沒有專利，所以任何仿製藥廠都可以生產，而且還很便宜。因為利潤很少，所以製藥公司不會為這樣的研究實驗買單。
「這是一個學術界領導的展示，」尼普特勒姆斯說，「這表明了英國癌症研究中心的巨大價值。沒有他們，這一切都不可能發生。（醫生們）為製藥公司實驗，可從每個病例中獲得2000到3000英鎊（約新台幣9萬6000元到14萬4000元），但這樣的研究無法給你任何東西。這確實挺艱難的。」
這項藥物組合的另一個巨大好處是，不像市場上很多新的生物治療藥品，它很少有副作用。癌症治療最嚴重的副作用是全身無力（fatigue）。「全身無力是你最不想博客來網路書店因癌症而死的原因。」尼普特勒姆斯說，「導致無力的機率也非常低，吉西他賓是5%，卡培他賓是6%。」
在英國和美國，胰腺癌分別是第5和第3常見的癌症死因。每年大約9400個英國人被確診為胰腺癌，大約有8800人死於胰腺癌。2012年，全球新增33800個確診案例，33萬1千人死於胰腺癌。
尼普特勒姆斯將此研究進展與乳腺癌突破類比，指出過去患乳腺癌的女性有一半在5年內死亡，但是英國近10年內乳腺癌患者存活率提高到了80%。下一步是找到腫瘤中的生物標誌（biomarkers），讓醫生更好地了解哪種藥物針對不同的患者最有效果。
英國癌症研究中心的首席臨床醫師約翰遜（Peter Johnson）教授對研究結果表示樂觀：「每年在英國近1萬人被確診為胰腺癌。它仍然是一個非常難以發現和治療的疾病。」
「通過像這樣的實驗，我們發現了患者手術後可以擁有更好的化療藥物治療方法，並且可以提高胰腺癌患者的存活率。雖然我們的研究正不斷進步，但是我們仍然還有很長的一段路要走。英國癌症研究中心正對胰腺癌研究大量投資，而這些研究的成果才剛剛開始顯現。」
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/舊藥新用-治療胰腺癌出現重大突破-101200144.html
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好書CEO教你怎麼賣：像CEO一樣思考、銷售與成功
作者： 安東尼．帕利尼洛
新功能介紹- 原文作者：Anthony Parinello
- 譯者：褚耐安
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2005/07/22
- 語言：繁體中文
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作者： 安東尼．帕利尼洛
新功能介紹- 原文作者：Anthony Parinello
- 譯者：褚耐安
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2005/07/22
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
舊藥新用 治療胰腺癌出現重大突破
由英國利物浦大學領導的歐洲胰腺癌研究小組（EAPAC）最新研究發現，過去被分開使用的2種抗癌藥物一旦聯合使用，能夠存活5年的胰腺癌患者比例提高到近1/3。
New combination of chemotherapy drugs should become main therapy for pancreatic cancer, say UK researchers https://t.co/7su9e7zqxJ
— BBC News (World) (@BBCWorld) 2016年6月3日
20年前，所有被確診為胰腺癌的患者都在1年內去世。但在此次世界最大的抗癌研究會議——2016年美國芝加哥臨床腫瘤學會年會（ASCO）上，歐洲胰腺癌研究小組透露，他們的實驗已經把患者5年存活率從16%提高到29％。
患者存活率成倍增加
用於癌症化學療法的吉西他賓（gemcitabine）是胰腺癌的標準治療藥物，現在搭配另一種化療藥物卡培他賓（capecitabine）的結合療法，將成為所有胰腺癌患者的常規治療方法。在此之前，兩種藥物長期被分開使用。
Drug combination may extend pancreas cancer survival, trial finds https://t.co/g6gjsZMWra
— The Guardian (@guardian) 2016年6月3日
20多年前，利物浦大學的尼普特勒姆斯（John Neoptolemos）教授開始負責歐洲胰腺癌研究小組（EAPAC）所有的國際性實驗。他說，人類在治療胰腺癌方面已經取得了長足的進步。
「20年前，人們對治療胰腺癌患者興趣缺缺，因為手術的死亡率非常高，大約是30％-40%。」他說。
Pancreatic cancer survival rates can be markedly improved when patients are able to undergo upfront chemotherapy... https://t.co/nxCWtjR8Iu
— Brian Lawenda, MD (@IOEssentials) 2016年5月25日
但透過將手術治療聚集於少數專業研究中心，外科醫生的技術也越來越熟練。「這有助於降低手術死亡率，從恐怖的30％-40%，到大多數地方的5％－6%，甚至像在利物浦這些地方只有1％－2%。」尼普特勒姆斯說。
歐洲胰腺癌研究小組的實驗結果證實，這兩種藥物的結合可以使患者5年的存活率上升到15％-17%，比單純做手術的存活率高一倍。在2016年的美國芝加哥臨床腫瘤學會年會中，最新的研究表明，兩種藥物的結合使患者存活率再增加到29%，幾乎是上一次研究結果的兩倍。
這次實驗在英國、德國、瑞典和法國的醫院裡進行，732位接受切除腫瘤手術的患者使用了其中一種藥物或者結合使用兩種藥物。
Two-drug regimen shows promise agai博客來nst pancreatic cancer https://t.co/FVSlzQY2sM
— AFP news agency (@AFP) 2016年6月4日
尼普特勒姆斯說，雖然在癌症研究領域大多數人都在關注免疫治療和標靶藥物，但是化療藥物確實對治療胰腺癌有作用。
學術支援的價值
但是如果沒有英國癌症研究中心（Cancer Research UK）提供的研究基金，這次實驗就沒有辦法進行。因為這兩種藥物都很早被發現，沒有專利，所以任何仿製藥廠都可以生產，而且還很便宜。因為利潤很少，所以製藥公司不會為這樣的研究實驗買單。
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超低副作用
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患者的未来福音
在英國和美國，胰腺癌分別是第5和第3常見的癌症死因。每年大約9400個英國人被確診為胰腺癌，大約有8800人死於胰腺癌。2012年，全球新增33800個確診案例，33萬1千人死於胰腺癌。
尼普特勒姆斯將此研究進展與乳腺癌突破類比，指出過去患乳腺癌的女性有一半在5年內死亡，但是英國近10年內乳腺癌患者存活率提高到了80%。下一步是找到腫瘤中的生物標誌（biomarkers），讓醫生更好地了解哪種藥物針對不同的患者最有效果。
Gemcitabine+capecitabine vs gemcitabine monotherapy in #pancreaticcancer #ASCO16 pic.twitter.com/WB2hHjqX0O
— The ASCO Post (@ASCOPost) 2016年6月3日
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/舊藥新用-治療胰腺癌出現重大突破-101200144.html
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