哈佛×慶應超強邏輯談判學：3原理×5步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧 好書推薦













好書哈佛×慶應超強邏輯談判學：3原理×5步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧

  • 譯者：林雯
  • 出版社：寶鼎

    新功能介紹

  • 出版日期：2015/12/04
  • 語言：繁體中文


為何總是投資什麼虧什麼? 辛苦賺來的資產為何無法穩定成長?

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哈佛談判學創始者羅傑．費雪（Roger Fisher）大師親授弟子！

席捲日本一流學府慶應大學的人氣談判課！


國際談判權威田村次朗，

第一位在日本高等學府創設談判課程，

淬鍊西方的談判精華、東方的交涉哲學，

點出頂尖談判人才背後共有的致勝原則，

以事先準備、邏輯思考、信賴三原理為基礎，

教你打造職場、商場爭相合作的超凡談判力！

家庭內親子間為了生活小事爭執，租屋時與房東的租金協議，或是開口與上司爭取「加薪」……生活中隨時隨地需要談判，然而，到底要怎麼談，才能談出雙方滿意、點頭說好的結果？

◎國際談判權威融合東西方技巧，教你談出優勢

田村次朗師承哈佛談判大師羅傑．費雪，亦擔任國際談判計畫顧問，深諳東西方談判技巧，多次與歐美談判學家在談判桌上切磋經驗，也是第一位在日本開設「談判學」的交涉專家。練就一身談判本領的田村先生，認為東西方的唇舌交戰大不同，「西方談判時像豪放的牛仔，東方談判時則像內斂的外交官」，一語道破談判在文化、民情上的顯著差異。

田村次朗表示，想在談判桌上出奇制勝，就要融合西方的明快作風、東方的含蓄內斂，運用既有效率又能了解衝突真相的幾項關鍵，包括：「二分法圈套」、「衝突管理」、「提出創意選項」、「善用談判工具」等重要方法，只要領略個中精髓，就能在談判時有出色的表現。

博客來網路書局◎談判是一門生活「顯學」，隨時可派上用場

田村先生傳授的「談判學」，從個人一對一的談判，擴大到組織之間的雙向交涉，甚至是多人團隊的多方交涉都受益無窮。只要掌握成功談判的祕訣，隨時應用在生活中，「談判學」無疑是一門簡單實用的生活「顯學」。

全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，並以甘迺迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關鍵時刻掌握談判先機，將對談導向最有利的訴求，就能輕鬆為自己或組織爭取最大優勢。

◎就要這樣談出好結果→牢記「3原理／5步驟」！

田村次朗特別博客來將慶應大學的人氣談判課，濃縮歸納出「3原理、5步驟」，即使遇到經驗豐富的談判對手，也不會輕易掉入陷阱中。此外，面對各種談判場合所需的「說服力」與「談判力」，都包含在以下的關鍵訣竅中！

【3原理】

● 「超強邏輯力」是巧妙說服對手合作的致勝能力

● 再厲害的談博客來書店判精英，也須倚賴「三十分鐘前置準備」

● 重回溝通原點，贏得「信賴」，創造增益關係

【5步驟】

● 活用圖表蒐集資訊，事先「掌握談判實況」

● 找尋「雙方共同使命」，與對方立足同一陣線

● 設定「談判目標」，鞏固協議中理想權益

● 「創造選項」，吸引對手合作

● 設定「替代方案」，嚴格把關決策品質

本書特色

1.以談判學為主軸，一窺東西文化談判思維

協助讀者理解不同文化之中的談判認知，摸索東西文化的相異之處。

2.強化邏輯思考，提升衝突管理與議程管理

透過本書的精闢解析，善用邏輯法則，即便面對衝突、對立，也能巧妙突破僵局，尋找共識，縮短冗長流程，導向成功。

3.超越雙贏，共存共榮的社會責任

宣揚國際間愈來愈重視的談判理念──日本傳統近江商人「三方善」的三贏哲學。談判桌外存在看不見的第三方：社會大眾。在商場談判中，除了顧及雙方利益外，更要為社會大眾贏得利益，締造三方共存共榮的美好願景。













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  • 出版日期：2015/12/04
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內容來自YAHOO新聞

衛福部修法 愛滋感染者可器官移植

愛滋病感染者權益未來可望再放寬，衛生福利部今天(9日)表示，近期內將召開專家會議，討論讓感染者也可以加入接受器官移植、加入等候名單，相關規定最快年底上路；另一方面，愛滋感染者也可望捐贈器官給同樣感染的患者。

愛滋病感染者在「器官移植作業準則」中屬於禁忌症，不能接受器官捐贈，也不能捐贈器官給其他人。不過，有鑑於愛滋病的治療近年有大幅的改善，相關規定也研議放寬。

器官移植登錄中心近來多次召開會議，最近正式行文給衛福部，建議修改相關規定，讓感染者也可以接受器官移植。衛福部醫事司司長王宗曦說：『(原音)主要是因為我們器官的數量不是很多，我們過去在考量效用時，愛滋患者不能排在等候(器官)名單，現在我們是希望讓他也能夠排在等候名單，至於詳細確定的流程，近期我們會再開會確認。』

器官移植登錄中心董事長李伯璋說，現在需要接受器官移植的病人不到10人，目前計畫，感染者如果體內的病毒量控制良好，就可以接受器官移植，不論排隊等待器官或接受親人捐贈，都跟一般患者一視同仁。

另一方面，疾管署也計畫修法，讓感染者可以捐出器官，但是只能夠捐給愛滋感染者。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/衛福部修法-愛滋感染者可器官移植-063600463.html













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